Секрет быстрой продажи квартиры в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего необходимо ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, нужно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, следует собрать регламентированный перечень документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. В альтернативном варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном составлении договора необходимо обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем

Эта статья поможет, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.